《 会 展 学 》

作者：韩妙第

图片来自新华社记者：程敏摄

日期：2021年01月06日

《会展学》理论介绍

作者：韩妙第

日期：2021年01月06日

在当代城市的发展中，作为现代服务业的会展业地位和作用日益凸现。而会展业所涉及工业、农业、商贸等诸多产业，对结构调整、开拓市场、促进消费、加强合作交流、扩大产品出口、推动经济快速持续健康发展等发挥重要作用，在城市建设、文化推广、和谐社会构建中显示出其特殊的地位和作用，并日益显现出来。

会展业是会议业和展览业的总称。是一个方兴未艾的服务行业，影响面广，关联度高。会展既包含集会，也包含会议、论坛、集会、大型活动、展览以及博览会等形式。作为组织者就是通过会展组织相关领域的人士与会起到形象展示、进行供需对接，最终就是起到各取所需的作用。例如五年一届的世界博览会。2010年在上海举办的世博会吸引了空前的七千三百万这一观众名额。显然，作为一个成功的会展必须通过会展的主题性、题材性、展示性、共识性才能凸显会展的成功与否。

一．主题性

会展的主题是基于领悟与感知以及提炼所能达到的策划境界，不同的会展单位会因不同的领悟、感知以及提炼能力而呈现出不尽相同的会展主题。这种探索既是对会展组织者知识体系建构的完善与严谨的考量，也是对会展展品理解，更是建立在采购商与观众对于会展主题的的综合感知。这是因为作为某个会展的主题能否被确定，不仅仅是主办单位的一面之词，更包含着采购商与观众以及参展商的建设性意见。

二．题材性

任何一个会展其中的展览内容都是依据会展主题而设置，但是在其中展览的题材不尽相同，这既显现着因人而异表现状态，但更体现了会展策划者、主办单位以及组织者在会展主题、题材以及内容上贯彻执行会展主题思想、理念以及精神的终极境况。

三．展示性

会展单位作为参展商的组织者，将各大参展商展品通过会展这一独特的平台进行展示，必须是提供给采购商和观众以及参与者多维性的审视视角，同时结合身临其境的体验，由此启蒙采购商和观众以及参与者认知境界，并且在此基础上开启想象力，从而体会到会展中不会痛参展商展品的更多价值性。

四．共识性

参展商展示的所有展品是否具有高科技、先进性以及未来性，以及以何种形式进行汇聚和展示，从而在会展这一平台上进行行业信息汇聚、传播以及共享，最终推动采购商和观众以及参与者在会展成果的认知上能否达成共识？显然，信息汇聚比较容易做到，但是作为参展商、采购商以及观众能否达成共识则是会展组织单位追求的极致境界。这种共识性也是对会展主题的重新创造。

五．什么是会展？

会展就是在策划、规划以及计划的要求下，按照策划、规划以及计划下形成的会展主题、拥有的信息以及自身作为各种会展资源集聚的平台，以综合性、时效性以及类聚性组织机制，通过经营、运营以及营销三大行为作为会展经营主体的针对性会展活动。

六．会展理论的意义

《会展学》理论的核心主要分为会展策划、调研、立项、招商、招展、经营、运营、营销、招商、招展、设计、布展、监督、控制以及服务等诸多领域。这些会展工作都不属于某一独立的知识体系，而是由不同知识体系派生，并通过会展这一主题、信息以及平台进行类聚、综合以及产生时效的集聚性场景效应。

而在其中，作为会展设计又包含会展的会议、展览会、博览会活动中，利用空间环境，采用建造、工程、视觉传达等手段，借助展具设施高科技产品，将所要传播的信息和内容呈现在公众面前。其中包括展台设计、空间布局设计、平面设计、照明道具设计以及相应的展馆设计等。会展设计是一种对观众的心理、思想和行为产生重大影响的创造性设计活动。

因此，《会展学》理论的难度非一般人能够想象，它对于任何试图撰写的潜在作者来说不仅仅是考察其工作经历，更要以全面性、综合性以及平台性等的精深广博知识要求撰写者，更要在其中每一个章节、段落等的著作结构中来观察撰写者对于会展这一巨体系中多元化系统彼此交叉组织，形成一个统一的会展运作逻辑机制提出非常严肃的挑战。这是因为仅仅在会展服务这一领域，又涉及到多个领域不同等级的服务要求。

所以，作为《会展学》理论创作来说，既要强调整个会展的主题，还要负责整个会展项目的招展、招商，并且要关注资深团队的协同机制，同时要将会展的布展扎扎实实的做好，更要在会展展出期间的现场安保、消防、应急、医疗、接待、服务、餐饮以及撤展之后善后工作。显然，在会展业中，会展管理是核心，更是现代服务业发展中必不可少的新兴领域，在会展产业链中处于核心位置，它决定着整个会展工作的成败。《会展学》就是这么复杂，需要复杂性思维。不然无法应对不同领域的人，无法驾驭不同领域的知识、技能以及要求。

最终，作为现代服务业来说，会展业就是城市经济的引擎。通过举行各种会展，使得各种经济信息彼此交会、碰撞，直接起到优胜劣汰的经营竞争。所以，城市经济的重要活动就是会展经济，更是城市经济不断增长的策源地，而且会展业是发展潜力大的行业之一。在新时期，必须大力发展会展业，全面提升会展经济。

结语：

坦诚的说，本人由于贵人（王璋女士）相助曾经进入到会展业，在与上海展览中心、上海国际展览公司、上海现代国际展览公司、上海浦东国际展览公司以及上海企龙展览有限公司（现在为上海荷雅企龙展览有限公司）等的展览公司合作中学到了非常多的会展知识。以致在本人以后经营的外滩信号塔（1865 CLUB）中，每年推出约150个左右的高端主题派对。例如：总领事俱乐部、哈佛校友会、牛津校友会、柏林食品节、法国食品节等等。并按照精细化经营原则，将一个酒吧的一天经营时段分解成五个不同的主题内容进行展开经营。

因此，所有的感悟归结到一句话。建议有志成为伟大的策划家后辈，任何重大项目的操盘手。在成为你想担纲的哪个岗位之前，先进入会展公司基层做起。这是因为会展业所涉及的领域非常之多，它包含有市场调研、主题确定、客户删选、会展规格、场地租赁、成本预算、市场营销、展览推广、公关方案、同传翻译、品牌赞助、现场服务。并且在整个会展的过程（会前、会中、会后；或是展前、展中、展后）服务，既包括发生在展会现场的租赁、广 告、安保、清洁、展品运输、仓储、展位搭建等专业服务，也包括餐饮、旅游、住宿、交通、运输、地方特产等相关行业的配套服务等等。所以，当你在这个行业中至少有了五年的不同工作经历之后。你在社会上任何重大项目、重大活动抑或重大策划都能担纲其中重要的岗位之一。《会展》学这本著作没有人成功撰写。尽管很多人努力过，但是由于难度太高，致使很多撰写者最终知难而退的望而却步。只有经历过才能体会到其中的深浅！！！作为我能够有幸撰写出《会展学》理论，离不开一些朋友的支持。因而作为《会展学》理论这一巨著能够形成，自然少不了王彰女士（上海国际展览公司财务总监原职）、林巧英女士（上海展览中心展览部主任原职）、郝英女士（上海现代国际展览公司项目总监原职）陶天衡先生（上海国际展览公司项目总监原职）等前辈、朋友的牵引。最后，向远在加拿大的王璋女士致以崇高的敬意！！！

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作者韩妙第：

微信：13311750318；

《会展学》理论目录

作者：韩妙第

日期：2021年01月06日

第一章：会展的现象┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

一．会展的概念┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）词本位┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）递归性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）定义性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

二．会展的特征┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）主题性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）信息性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）平台性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

三．会展的类别┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）会议性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）活动性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）展览性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

第二章：会展的形态┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

一．会展的思想┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）策划性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）规划性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）计划性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

二．会展的程序┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）方案性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）报告性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）文案性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

三．会展的样式┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）行政性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）预算性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）业务性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

第三章：会展的本质┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

一．会展的原因┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）经营性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）运营性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）营销性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

二．会展的目的┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）互动性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）启蒙性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）集约性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

三．会展的功能┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）造势性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）导势性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）趋势性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

第四章：会展的规律┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

一．会展的原则┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）综合性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）时效性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）类聚性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

二．会展的方法┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）要求性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）招商性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）招展性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

三．会展的形式┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）设计性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）布展性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）展示性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

第五章：会展的价值┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

一．会展服务价值┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）中介性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）服务性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）专业性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

二．会展提供价值┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）边际性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）共享性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）商机性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

三．会展传播价值┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）管理性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）公关性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）广告性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）