《应酬学》

作者：韩妙第

图片来自网络

日期：2025年09月14日

《应酬学》理论介绍

作者：韩妙第

日期：2025年09月14日

一．礼节性

礼节是人和人交往的礼仪规矩。礼节是不妨碍他人的美德，是恭敬人的善行，也是自己行万事的通行证，是要通达践履的。显然，礼节应该归属于待人接物一种正确的做法。它是那种当别人受到不公平的批评时，你能主动站出来伸张正义。在日常生活中，人际交往需要各种常用礼节。因而，礼节是向对方致意的一种行为举措。据说中世纪人们为了表示友好，双方见面时先伸出手掌，示意手中没有武器，逐渐沿袭，形成一种最常用的基本礼节形式。因此，在现代社会中，礼节是指人们在社会交往过程中表示出的尊重、祝颂、致意、问候、哀悼等惯用的形式和规范。渲染，礼节是向他人表示敬意的一般带有某种动作和形式。

①人与人交流，第一印象〔外表55℅ 谈话方式38℅ 谈话内容7℅〕

②它表现为人的自身价值、生活素质、人际关系、国际接轨、内容与形式的结合。

礼节体现了一个人的社交礼仪方面基本的修养，修养指学术素养的综合素质，在理论方面的修养具体的表现则为逻辑能力、见识能力、归纳能力、系统能力、论述能力；

语出唐 吕岩《忆江南》词：“学道客，修养莫迟迟，光景斯须如梦里。”是修行后的表象，修行是对内心思想和行为的改造，通过修行后表现出来的一种状态。修为是修行的程度，而修养只是表象。

二．仪式性

仪式，多指典礼的秩序形式，如升旗仪式等，在古代这个词也有取法、仪态或者指测定历日的法式制度的意思。仪式性是指通过某种庄严的程序，强调某人的思想、才能、行为、著作、发明等属于非常重要的，自然会在仪式中给予很高的评价。尊崇，推重崇敬。

推崇：推重，敬佩。备至:极其周到(多指对人的关怀等):关怀~ㄧ爱护~。推崇备至:极其推重和敬佩。

出自：清·曾朴《孽海花》第八回：“所谈西国政治、艺术，石破天惊，推崇备至，私心窃以为过当。”

在人类学研究视野和意义范畴内，仪式首先被限定在人类的“社会行为”这一基本表述之上,但人类学家们对仪式的界说则见仁见智。有人认为“那些包含着世俗的行为,其目的是为了国王和部落祈福的,人们称作为仪式。”有人“将仪式视为基本的社会行为”。有人提出“仪式是纯净的行为,没有意义或目的。”

有人指出“仪式是关于重大性事务的形态，而不是人类社会劳动的平常形态。”在有的人看来,“仪式就像一场令人心旷神怡的游戏”。有人认为“在仪式里面,世界是活生生的,同时世界又是想象的……然而,它展演的却是同一个世界。”利奇指出“在仪式的理解上,会出现最大程度上的差异。”仪式的意义如此广泛,因此,套用某一定义对另一个族群的仪式行为进行解释,可能就会产生重大的歧义。

①人与人交流，第一印象〔外表55℅ 谈话方式38℅ 谈话内容7℅〕

②它表现为人的自身价值、生活素质、人际关系、国际接轨、内容与形式的结合。

[38]佚名 仪式，【EB/QL】(不详)[2018-07-02].360百科，http://baike.so.com/doc/4035553-4233289.html.

三．规格性

规格的原始出处是指一个企业生产出的成品或所使用的原材料等规定的质量标准，常用在制造学和物理学中。产品不同的用处有着不同的标准，这些标准不仅是为保证产品在各种场景中具有适用性，更对产品在各种应用场景中必须满足、符合以及达到各种应用场景的苛刻要求并以此制定出某些或全部要求所制订的功能、指标以及参数等标准。标准的价值在于是为了在一定的范围内获得最佳秩序，经协商一致制定并由公认机构批准，共同使用的和重复使用的一种规范性文件。它以科学、技术和实践经验的综合成果为基础，经有关方面协商一致，由权威机构认同，以特定形式发布，作为共同遵守的准则和依据。学术标准涉及概念、知识以及理论的定义、判断和运用等领域。这是因为对于一些门类中类别较多的产品，不同的产品规格设定具有着不同的标准，这些具体的标准必须通过等级性、层次性以及代际差等划分标准进行分别，如基础规范、总规范、分规范、空白详细规范和详细规范。这是因为产品标准是产品生产、检验、验收、使用、维护和洽谈贸易的技术依据，对于保证和提高产品质量，提高生产和使用的经济效益，具有重要意义。

四．应酬的定义：

什么是应酬？

“应酬”就是通过以礼待人的方式在社会各种场合中与他人进行沟通、交际以及来往等形式，这一场合有可能是公共性质的，也有可能属于私人举行的宴会。但无论什么样的形式，参与这些派对必须要遵循某些社交礼仪。通过这些社交礼仪使得自己在社交场合中成为一颗令人难忘的重要角色。角色，最初是由拉丁语rotula派生出来的，这一概念最初在学术著作中出现是在20世纪20年代社会学家格奥尔·齐美尔的《论表演哲学》一文中，当时他就提到了“角色扮演”的问题。但直到20世纪30年代，“角色”一词才被专门用来谈论角色问题。在此之前，角色一直是戏剧舞台中的用语，是指演员在舞台上按照剧本的规定所扮演的某一特定人物，但人们发现现实社会和戏剧舞台之间是有内在联系的，即舞台上上演的戏剧是人类现实社会的缩影。美国社会学家米德和人类学家林顿则较早的把“角色”这个概念正式引入了社会心理学的研究，角色理论也就成为社会心理学理论中的一个组成部分。角色就是指某人在某一组织关系中对应的某种岗位类型人物，它具有与众不同的某种职业、地位、情感、行为以及思维等个性化的特属性人物。正是这些特属性使得角色这一岗位具有因之而具有的职能。自然作为“应酬”这一方式，就是通过兴趣性、观念性以及价值性三大社交场景的互动。同时在其中展开着际遇性、关系性以及发展性三大目的，从而使得“应酬”这一功能在不同场景中具有着自发性、事件性以及目标性三大功能。

五．应酬的概念：

什么是应酬？

“应酬”就是在杯觥交错之际接触更多的人和事，从而在其中寻觅与自己有着同样爱好的知心朋友。接触就是在表层进行碰面，通过互相交流使得人际之间的关系不断的呈现出接近、交往以及联络等境地。因而在偶发性遇上、挨上等的接触过程中，人们总是指望这一接触将会涉及到某种因素的牵涉而致使各方都能够初步涉略其中。而且接触这一程序就是初步的感知，“初步”的词性包含两层语义：其一指“属于或关于开始阶段的”基础属性，如“初步成果”的典型搭配；其二隐含有“尚未完善仍不全面”的阶段性特征，体现在学术研究场景中的“初步考察”等触觉的用法。触觉是由皮肤这一感受器接触机械刺激而产生的一种知觉，通过知觉促使感知行为由直觉中的直观性进入到理性认知的理性思维并以此为跳板跨入到知性思维境界。而在这其中作为“应酬”这一方式也在不断的升华，升华的意思是指比喻事物的提高和精炼，呈现出典型性、代表性以及凝练性等的高大上境界。显然，升化意味着在原来的基础上更进一步，具有发展、进化以及优化等的效果。通过升华，使得“应酬”这一行为方式在品质、性价比以及经济效益方面获得了更好的回报。因而作为“应酬”的形式，就是依据因缘性、需求性以及求知性三大原则。通过兴趣性、观念性以及价值性三大社交场景的互动，以此促使人们在个体性、集体性以及群体性三大层面展开诉求。同时通过礼节性、仪式性以及规则性三大落地程序，使得“应酬”通过规定性、规则性以及规律性三大程序得以面对。

结语：

“应酬”从表象来看就是通过有不同的人进行交往，来获得广泛的认同。但是作为一种目的性的交际方式，“应酬”这一方式就是在社交场合中有意无意之间释放、调整以及捕捉某些信息，将之提炼成独特价值的资源并凭借这一资源展开。因而“应酬”这一行为举措在表层看来就是泛泛交流，而在深层次而言则是在精准提炼商机。但是行为逻辑的角度而言则是筛选，筛选就是通过某种标准通过某种规格的事物，排除某种不必要的事物。而排他则是在排除不必要的、干扰以及掺杂等杂物之后，将自身的选择定于一尊。因为人类对具有价值性、稀缺性以及高难度的事物才会显现出无比的尊从。但是当出现相同的事物出现时，就会在二选一，三选一之前纠结。这样的干扰以及掺杂不仅仅延迟、耽搁甚至会荒废某种程序的历程，以致产生诸多的失误或破坏。因此，排他性也将起到约束的作用，使得某种意识、知识、信息呈现出单一的内容。自然筛选这一行为，事实上是以某种标准进行排比和过滤以及提炼。从而让适合的留下，不适合的淘汰。这样的选择行为就是使得“应酬”这一行为在更高的层次进入到单一性的境地。而单一性特点是通过抽象、提取的定义具有纯粹一种要素，从而显现着单一的元素、类型以及物质等的取向。而且，作为有单一性的定义项还起到着正确引导和提升定义行为的素养，更由于有单一性的抽象，会使得正确的观点和论点落实到实处，甚至在难点上得到突破，从而有利于定义项内涵的价值观得到弘扬和传播。以此作为排他性这一行为举措，就是通过筛选，将无用、不需要以及无效的物质淘汰，然后将剩下的事物进行净化并提炼。而通过所提炼的事物、物质等展示，就是向社会公众显示“应酬”这一行为本身所需要的事物。因此在进行“应酬”行为时，集中心思强调某一目标的单纯，而其中的重点则通过突显而显得尤为重要。这是因为“应酬”的原则就是通过“一事一议”、“一理一评”等方式，针对性了解一件事、一种情况或一个问题，从而在梳理清一个道理之际作出重要的选择。因而作为《应酬学》著作而言，就是将上述道理讲清楚，并以各种实践的案例来促使各大行为主体以事实为依据而展开。而不能在“应酬”之际浑浑噩噩而致使自己不知所以然的陷于是非不分的尴尬场面。

《应酬学》理论目录

作者：韩妙第

日期：2025年09月14日

第一章：应酬的现象┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

一．应酬的概念┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）词本位┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）递归性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）概念性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

二．应酬的特征┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）礼节性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）仪式性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）规格性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

三．应酬的类别┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）规定性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）规则性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）规律性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

第二章：应酬的形态┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

一．应酬的思想┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）因缘性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）需求性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）求知性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

二．应酬的程序┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）兼容性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）耦合性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）互补性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

三．应酬的样式┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）私密性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）商务性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）官场性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

第三章：应酬的本质┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

一．应酬的原因┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）兴趣性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）观念性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）价值性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

二．应酬的目的┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）际遇性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）关系性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）发展性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

三．应酬的功能┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）自发性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）事件性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）目标性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（080）

第四章：应酬的规律┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

一．应酬的原则┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）团体性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）集体性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）群体性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

二．应酬的方法┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）朋友圈┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）社交群┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）公众圈┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

三．应酬的形式┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）互联性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）互动性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）互利性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

第五章：应酬的价值┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（053）

一．应酬的运作价值┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）遵纪性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）遵守性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）遵循性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

二．应酬的运筹价值┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）人文性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）人道性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）人格性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

三．应酬的运营价值┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（一）社会性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（二）社文性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）

（三）社交性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）